杨迪演绎洗地机神曲引发出圈裂变,Shark鲨客实现消费口碑双赢
腾讯家居•贝壳 2021-10-29 12:02:34
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日子无非一日三餐,生活仍滚滚向前。疫情常态化的当下,越来越多人回归家庭,四方食事。与老一辈家务事亲力亲为有截然不同的需求和态度,当下新生代以及中产消费者希望把时间花在提升生活品质的追求上,他们渴望用现代高端科技减轻清洁烦恼,打败“家务”之争。

在他们眼里,收拾家也不再要弯腰弓背气喘吁吁,打扫工具不再是传统意义的扫帚和拖把,而是寄托着他们对美好生活的探索和追求。

全球增长咨询公司弗若斯特沙利文(FROST & SULLIVA)报告显示:目前中国家清行业零售市场规模超过千亿。庞大的市场潜力让家清赛道不断迎来消费升级,品类竞争格外激烈。其中,具备扫吸拖一体功能的洗地机市场从2020年异军突起后,持续保持爆发式增长,行业规模突破20亿元。2021年上半年,洗地机占整个清洁电器市场比例达到14.9%,较去年全年相比,提升9.5%,已成为清洁电器行业的第三大细分品类。

作为美国第一科技清洁电器品牌,Shark鲨客专注清洁家电领域23年,其高质量清洁产品畅销全球多个国家。不仅连续5年登顶美国地板清洁品类市场第一,鲨客在2018年正式进入中国市场后,2019年快速登顶天猫蒸汽拖把行业TOP.1宝座,2020年又再度成为电动拖把行业第一。

Shark鲨客坚持“以用户体验为核心而创新”的理念,不断挑战极致清洁体验。在今年推出第一款中高端洗地机——鲨客洗鲨鲨洗地机后,用一圈反常规、用最轻松的新玩法破局出道——在抖音平台推出洗脑神曲,全网互动,联手综艺“鬼怪”杨迪打造魔性爆笑场面。与抖音双管齐下的微博社交平台牵手众多微博蓝V品牌,共同打造精致生活共创者联盟,在不同用户圈层中打开社交裂变,传播热度相当可观。

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1  魔性剧情传递品牌信息  用”笑点+卖点”直击消费人群记忆点

满屏皆广告的当下,有太多同质化的传播,难免让人视觉疲劳,从而自动屏蔽。如何能和当下潜在的多元化消费者产生愉悦的沟通体验?首先要有好的创意。新颖创意的内容会对准大群体的喜好和胃口,实现迅速吸晴,让受众人群更容易接受。互联网时代的传播就是找笑点,卖点才能与众不同。而脑洞大开的创意才能吸引各圈层消费人群,这其实对品牌功力是一大考验。

中国有近乎家喻户晓的传唱神曲——《嘻唰唰》,已有15年的传唱历史。因此,在Z时代主导的当下,玩个谐音梗,让有年代感的中产阶级有极强的亲切感,又能抓住新一代消费者的胃口,还跟品牌最新主打的产品高度契合,于是Shark鲨客联手百万粉丝音乐人王搏创作神曲《洗鲨鲨》,曲目一出,众人皆懂,也就非常轻松愉悦地打入目标群体的精神世界。歌词朗朗上口,旋律简单易记,传播鲨客洗鲨鲨洗地机“轻松扫拖”特点。

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不仅如此,品牌用极其轻松,搞笑的基调抓住当下年轻人的笑点,产出一系列带反转效果的创意小短剧,让用户感受到快乐的同时并对品牌产生深刻、正面的记忆,带动已看到的群体自发传播的兴趣,从而引发网友二次扩散,对鲨客《洗鲨鲨》神曲进行各种改编与翻唱,比如尤克里里版、阿卡贝拉版、吉他版、bbox版等。更有网友脑洞大开,根据同款音乐旋律改编出社畜版洗鲨鲨,扫掉加班与熬夜,唱出职场人心声,让神曲进一步扩散,出圈传播。

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2 借助互联网文化引爆全民任务 用谐星人设打造品牌个性魅力

过多的流量明星难免会引起审美疲劳,换个口味也许会出其不意,抛开难以辨别的小鲜肉,在大多竞品以签约一线顶流男明星或进入主播间,辅助产品种草进行营销曝光的同时,Shark鲨客独辟蹊径以抖音为主阵地,联手综艺一哥杨迪魔性上演爆笑场面。

十年深耕喜剧市场,有极强辨识度的杨迪已是当下中国综艺鬼才的翘楚。他认真搞笑,诙谐而自然,借助自己做饭时笨手笨脚让老妈一顿唠叨,这个场景立刻俘获了太多消费者的认同感,因为这是多少人真实生活的写照,像极了看到视频的你,代入感极强。

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而鲨客洗地机的出现,让杨迪扬眉吐气,重新获得新的话语权,并用幽默的方言跟妈妈喊话,打开社交传播点的入口,引发抖音贴纸全民任务的互动,吸引众多精致妈妈、萌娃萌宠、颜值达人一起参与,也通过杨迪非常有国民影响力的特质强化了大众对品牌理念的认知。

另一方面,KOL/KOC二次创作显示出各圈层超强的热情,众达人及网民一起脑洞大开,以有趣的传唱方式带出产品,在体现真实内心的同时掀起超热事件,引发出圈裂变。全民任务上线期间,话题视频播放量累计破3300万,收获用户参与视频1.6万个,掀起一股洗鲨鲨热潮。

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3   巧妙布局 形成社交扩散 完整传播链路 助力破圈传播

传播渠道的选择,极大的影响着当下的传播效果。鲨客瞄准用户聚集的渠道和玩法,巧妙布局,在抖音和微博的双媒介上双管齐下,实现社交精准扩散,让产品“轻松扫拖”的形象不断被传达和树立。

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在微博端,“鲨客迪”用鲨客洗地机轻松救场,视频播放量达百万以上,微博话题阅读累计破2100万,讨论超3.2万。与此同时,品牌瞄准精准客户,牵手家居、母婴、服饰、食品类微博蓝V品牌,共同打造精致生活共创者联盟,给线上流量互动提供发酵和传播平台的同时,实现了品牌渗透不同圈层用户的二次传播。以技术立足的品牌大胆创新,联手15家蓝V提出“精致生活加减法”概念,通过科技为先的强性能新品为消费者的精致生活得到更多保障,减去更多的烦恼,真正实现以多元技术创新引领消费趋势。

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各商家已瞄准双十一,决意在这场流量争夺战中有所突破。Shark鲨客率先发力,打通从明星到创意内容,再到产品、终端然后到品牌的全链路营销。Shark鲨客不仅以过硬的产品创新实力在年轻消费者中站稳脚跟,也借助新颖内容出圈,实现口碑和销量双赢。

标签: 鲨客 洗地机 来源:腾讯家居•贝壳    责任编辑:沈明宇